Com inovações e foco em conveniência, a marca quer capturar o crescimento da categoria desde o início do consumo; campanha traz Galvão Bueno e Arnaldo Cezar Coelho
A Seara prepara uma ofensiva estratégica para a Copa do Mundo com foco em um momento ainda pouco explorado pelas marcas de proteínas: o início do churrasco. A aposta é ocupar o chamado “primeiro tempo” da ocasião — petiscos, entradas e itens de preparo rápido — para ampliar o volume de vendas em até 40% na comparação com a edição de 2022.
Presente em 94% dos lares brasileiros, a marca combina inovação de portfólio e execução no ponto de venda para capturar o aumento de demanda típico do período. Pesquisa interna da companhia indica que 56% das famílias brasileiras pretendem se reunir para assistir aos jogos com churrasco, o que reforça o potencial de consumo ao longo de todo o torneio.
Copa impulsiona bilhões no varejo alimentar
O evento se consolida como uma das principais alavancas do varejo de alimentos no Brasil. Dados da Kantar revelam que, na Copa de 2022, o torneio gerou R$ 550 milhões adicionais em consumo, sendo aproximadamente R$ 70 milhões apenas na cesta da Seara. Mais da metade das categorias da marca registrou crescimento no período — um desempenho que a empresa agora quer superar.
O cenário reforça a relevância da Copa como janela de oportunidade para a indústria de alimentos. Somente a categoria de linguiças registrou, durante a última edição, incremento superior a R$ 31 milhões acima da sazonalidade habitual, segundo a Kantar. Esse dado embasa a decisão da Seara de concentrar esforços justamente nas categorias de entrada do churrasco.
Estratégia vai além do calendário
A iniciativa faz parte de um reposicionamento mais amplo dentro da categoria. João Campos, presidente da Seara, destaca que o objetivo é estar presente em toda a jornada de consumo, não apenas no auge das vendas sazonais.
“A proposta é ocupar um espaço relevante da ocasião desde o início da experiência. O começo do churrasco é determinante para engajar o consumidor e ampliar o consumo ao longo de toda a jornada.”
Novidades na APAS Show
As novidades serão apresentadas durante a APAS Show, principal evento do setor supermercadista no Brasil. O portfólio voltado ao “primeiro tempo” inclui pasta de alho — que transfere a customização ao consumidor —, salsicha American Grill e mini-hambúrgueres para grelha. Itens já consolidados, como linguiça toscana, linguiça com queijo coalho, panceta e costela suína, completam a linha para churrasco.
A escolha por produtos de entrada e compartilhamento não é casual. São exatamente esses itens que determinam o ritmo e o engajamento do grupo ao longo da reunião — e que tendem a puxar o consumo de outros produtos da cesta.
Promoção nacional e mecanismo de fidelização
No varejo, a estratégia será sustentada por uma promoção nacional estruturada para aumentar giro e ticket médio. A cada R$ 30 em compras de produtos Seara, o consumidor recebe números da sorte para concorrer a R$ 1 milhão em prêmios, além de vales-churrasco e televisores. Produtos das linhas Seara e Seara Gourmet para churrasco garantem chances em dobro.
A iniciativa une ativação de marca e incentivo direto à recompra, uma combinação que tende a ser eficaz em períodos de alta frequência de visitas ao varejo — como é o calendário de uma Copa do Mundo.
Serviços digitais e conveniência para o consumidor final
Além dos produtos, a companhia amplia sua atuação em serviços. O “Kit Churrasco”, até então restrito ao B2B no fim de ano, passa a ser oferecido também ao consumidor final ao longo de 2026, com foco em conveniência para datas como jogos e feriados.
A Seara lança ainda o Churrascômetro, ferramenta digital que calcula a quantidade ideal de alimentos por ocasião e conecta o consumidor a receitas e à jornada de compra. A solução integra planejamento e conversão em um único ambiente digital.
Campos reforça a lógica por trás das iniciativas e explica que a visão da empresa é mais ampla do que simplesmente vender mais durante o torneio.
“A estratégia é capturar o crescimento da categoria a partir de uma visão mais ampla da experiência. O consumo não começa na grelha, começa no planejamento. Estar presente em toda essa jornada amplia a relevância da marca.”
Futebol e churrasco na campanha de comunicação
A campanha de comunicação será protagonizada por Galvão Bueno e Arnaldo Cezar Coelho, com o conceito “A regra é clara: churrasco é Seara”. A escolha dos apresentadores reforça a conexão histórica entre futebol e consumo de proteína no Brasil — e posiciona a marca no centro da experiência de assistir à Copa em casa.
